費用・言語・時間。その三つが片づく日は来ません

中東の展示会に出展したときのことです。会場を歩きながら、正直、少し悲しくなりました。

自分がいかに世界を知らないか。そして、英語ができないということが、どれだけの機会を取りこぼしているのか。それを、目の前で突きつけられた気がしたのです。

出展社の数が、まるで違いました

韓国、香港、トルコ、シンガポール、ルーマニア、ポーランド、ドイツ。世界中の企業が集まっていました。

とくに驚いたのが、お隣の韓国です。

出展企業の数が、尋常ではありません。日本と比べて、十倍と言っても大げさではないくらいの規模でした。

聞けば、政府主導でさまざまな補助があり、海外への出展を後押しする仕組みがあるのだそうです。国としての戦略が、そこにある。

日本はどうか、と考えると、いろいろ思うところはあります。

ただ、それを理由に挑戦しないのは、あまりにもったいない。私はそう思いました。

日本の商品のレベルは、圧倒的です

現地で商品を見ていただくと、反応が全然違うのです。

日本の製品への信頼は、私たちが思っている以上に厚い。これは、私たちが作ったものではありません。先人が積み上げてくださった信用です。

円安も、見方によってはチャンスです。

先人の功績に敬意を表して、私たちが引き継いで、日本のいいものを世界に届ける。それが、いちばんの恩送りになる。

会場でそう感じました。

言い訳の三点セットは、私も全部持っていました

とはいえ、海外に出るとなると、金額を見た瞬間に「うっ」となります。

そして、言い訳が三つ出てきます。

費用。「だって、結構するんでしょう」

言語。「でも、私は英語も話せないし、ましてや中東でしょう」

時間。「そんなに店を空けられない」

全部、私も持っていました。というより、いまでも持っています。

それでも行ってよかったと思うのは、現地でしか変わらないものがあったからです。

行くと、前提が入れ替わります

私がいちばん価値を感じたのは、売上でも名刺の数でもなく、自分の目線が変わったことでした。

その街は、本当に世界のハブでした。近隣の国はもちろん、ヨーロッパ、アジア、アフリカ、アメリカから、次々に人が来られる。

日本で受け取っていたその地域のイメージは、現地で完全に入れ替わりました。

これは、資料をいくら読んでも起きなかったことです。

お店に置き換えると

海外の展示会に出ましょう、という話をしたいわけではありません。

お伝えしたいのは、費用・言語・時間という三点セットは、規模を変えても同じ形で出てくる、ということです。

新しい機器を入れるとき。研修に行くとき。他店を見学しに行くとき。人を一人採るとき。

いつも、お金と、できるかどうかと、時間がない、が出てきます。

そして、その三つが全部片づいた日は、たぶん来ません。

今日、一つだけ

ずっと気になっているのに行けていない場所を、一つ思い浮かべてください。

セミナーでも、他業種のお店でも、取引先の工場でも構いません。

その場所に行く日を、カレンダーに入れてしまってください。行ってから考えても、たいてい間に合います。

英語が話せないまま中東に立った私が言うのですから、そこそこ説得力はあると思っています。